จะเขียนบรรยายสรุปเกี่ยวกับลิฟต์ได้อย่างไร? (รวมตัวอย่าง)

คุณอยู่บนลิฟต์ ขึ้นจากล็อบบี้ไปที่ชั้นบนสุด และโพสต์ประวัติย่อของคุณในแผนกทรัพยากรบุคคลเพื่อตอบสนองต่อประกาศรับสมัครงานสำหรับอาชีพในฝันของคุณ

คุณรู้สึกตื่นเต้น แต่ก็ประหม่าด้วย เพราะคุณรู้ว่าประวัติย่อของคุณเป็นเพียงหนึ่งในหลายร้อยประวัติย่อที่ผู้จัดการการจ้างงานจะพิจารณาก่อนที่จะพิจารณาเชิญใครก็ตามมาสัมภาษณ์

หากมีวิธีเดียวที่จะทำให้ตัวเองโดดเด่นถ้า… สิ่ง.

ประตูเปิดออก และผู้หญิงในชุดสูทหล่อๆ ก็เดินเข้ามาพร้อมกับคุณเธอมองไปและพบว่าปุ่มที่ชั้นบนเปิดอยู่เธอยิ้ม และในขณะนั้น พลังงานประสาทไหลผ่านร่างกายของคุณนี่ไม่ใช่แค่ผู้โดยสารธรรมดาทั่วไปที่แชร์แผนการเดินทางของคุณ...นี่คือผู้จัดการการจ้างงานที่คุณต้องการสร้างความประทับใจให้คุณ!

หัวใจเต้นแรง เหงื่อออก และเวียนศีรษะ...

นี่คือโอกาสของคุณ!

คุณและเธอนั่งรถบนชั้น 12 โดยไม่หยุดชะงัก ในขณะนั้น ในลิฟต์เล็กๆ นั้น เธอเป็นนักโทษของคุณ

คุณเปิดปากของคุณ หันไปหาเธอด้วยการแสดงออกอย่างกระตือรือร้น... และพูด

ขอให้สมหวังบรรยายสรุปเกี่ยวกับลิฟต์(หรือยกคำพูด) พร้อม!

นี่เป็นข้อตกลง หลังจากที่ประสบความสำเร็จในการกล่าวสุนทรพจน์ (คุณจะทำเช่นนั้นหลังจากอ่านบทความนี้!) คุณจำเป็นต้องรู้ว่าคุณจะได้รับการสัมภาษณ์...

แต่สิ่งนี้คือ:ในการสัมภาษณ์งาน คุณอาจถูกถามมากกว่า 100 คำถามสัมภาษณ์ที่ยากอื่น ๆ.ฟังดูเครียดใช่มั้ย?

การบรรยายสรุปเกี่ยวกับลิฟต์คืออะไร

กล่าวโดยย่อ นี่คือสิ่งที่ดูเหมือน:การโปรโมตธุรกิจสั้นๆ ที่ออกแบบมาอย่างดี 30-60 วินาที ซึ่งจะบอกคนที่คุณเป็นใครและทำไมพวกเขาจึงควรจ้างคุณ

เรียกว่าการบรรยายสรุปเกี่ยวกับลิฟต์เพราะมันแสดงถึงระยะเวลาที่คุณจะมีหากคุณติดอยู่ในลิฟต์และมีคนนั่งจากด้านล่างขึ้นสู่ด้านบนของอาคาร

“อืม กลิ่นเหม็นฉันอาศัยอยู่ในเมืองเล็กๆ ที่มีชั้นเดียวฉันควรใช้การบรรยายสรุปเกี่ยวกับลิฟต์อย่างไร?เห็นได้ชัดว่าบทความนี้ไม่มีความหมายสำหรับผู้ที่ไม่ได้อาศัยอยู่ในใจกลางเมืองใหญ่หรือไม่มีอาคารสูงอยู่รอบๆ "

ไม่ถูกต้อง!

ประโยชน์ของการกล่าวสุนทรพจน์ไม่ใช่แค่เพื่อจับคนในพื้นที่ปิดเล็กๆ เท่านั้นคุณไม่มีทางรู้หรอกว่าคุณอาจจะพบใครในงานเลี้ยงค็อกเทล โรงภาพยนตร์ ร้านขายของชำ... หรือที่อื่นใด

การบรรยายสรุปเกี่ยวกับลิฟต์อย่างแน่นหนาช่วยให้คุณแยกแยะรูปแบบที่บริสุทธิ์ที่สุดว่าคุณเป็นใครและสิ่งที่คุณนำเสนอได้อย่างแม่นยำ และการมุ่งเน้นนี้สามารถช่วยให้คุณโดดเด่นกว่าผู้สมัครคนอื่นๆ ที่แข่งขันกันในงานเดียวกัน

คิดว่าเป็นโฆษณาเชิงพาณิชย์ คุณคือสินค้าคุณมีเวลา 30 วินาทีในการขายตัวเองและโน้มน้าวผู้คนที่กำลังฟังอยู่ ไม่เพียงแต่จะไม่เปลี่ยนช่อง แต่ให้ซื้อสิ่งที่คุณขาย... คุณเป็นผู้สมัครที่สมบูรณ์แบบ!

“แล้วฉันจะเริ่มจากตรงไหนดีล่ะ?ฉันควรล็อคตัวเองในห้องน้ำด้วยนาฬิกาจับเวลาและแสร้งทำเป็นเป็นลิฟต์หรือไม่?ฉันต้องการเสียงกริ๊งหรือไม่? "

อืม...สิ่งที่เราจะพูดคือทำทุกอย่างที่เหมาะกับคุณ...แต่ขอให้เราทุกคนตกลงที่จะข้ามการร้องเพลง...ตอนนี้ให้เรามุ่งไปที่การตอบคำถามพื้นฐานด้วยการแกล้งทำเป็น

วิธีเขียนจดหมายข่าวลิฟต์

ให้เราจินตนาการว่าคุณกำลังขายและเพิ่งขึ้นลิฟต์กับ CEO ของบริษัทผู้ผลิตรายใหญ่ประตูปิดแล้ว... คุณสองคนเท่านั้น... คุณมีเวลา 60 วินาทีในการโน้มน้าวให้เขาไม่เพียงแต่ฟังคุณเท่านั้น แต่ยังต้องปฏิบัติต่อคุณในฐานะพนักงานที่มีศักยภาพ ไม่ใช่แค่ผู้โดยสารที่เดินทางขึ้นชั้นบนระยะสั้นๆคุณทำงานอะไร! ?

มาดูกันว่า... เราหมายถึง อ่าน:

คุณทำงานอะไร?คุณสามารถบอกคนอื่น ๆ ว่าคุณทำอะไรในลักษณะที่น่าสนใจได้หรือไม่?คุณสามารถเปลี่ยนเป็นเรื่องเล็ก ๆ น้อย ๆ หรือเรื่องราวเพื่อดึงดูดความสนใจของผู้อื่นได้หรือไม่?

"ให้ฉันบอกคุณเมื่อฉันนำผลิตภัณฑ์ของเราไปขั้วโลกเหนือฉันเป็นพนักงานขายฉันเริ่มขายตู้เย็นให้กับกวางมูสในแคนาดา "

ตอนนี้เราได้ตำแหน่งของคุณแล้ว คุณช่วยบอกเราได้ไหมว่าคุณทำอะไรเมื่อถูกว่าจ้าง?

"ในเวลาเพียงสี่ปีสั้นๆ ฉันได้ช่วยให้ทีมของฉันบรรลุตำแหน่งการขายที่ XNUMX..."

โอเค เยี่ยมเลย... แต่จะทำอย่างไรต่อไป? !เป้าหมายของคุณคืออะไร?เป้าหมายของคุณคืออะไร?

"...แต่ฉันรู้ว่าเราทำได้ดีกว่านี้นั่นเป็นเหตุผลที่ฉันเอาตู้เย็นของเราไปถึงเพนกวินในแถบอาร์กติก "

อะไรทำให้คุณดีที่สุดในงานของคุณ?โอเค ตอนนี้เป็นโอกาสของคุณที่จะเปล่งประกายทำไมคุณถึงเป็นผู้สมัครที่สมบูรณ์แบบ?

“คุณรู้หรือไม่ว่าการพยายามกินปลาแช่แข็งและหักจะงอยปากเป็นปัญหาอันดับหนึ่งที่เพนกวินเผชิญอยู่ทุกวันนี้?ปัญหาของพวกเขาไม่ใช่ว่าอุณหภูมิไม่เย็นพอที่จะทำให้ปลาสด แต่ว่ามันเย็นเกินไปฉันรู้ว่าการวางปลาไว้ในตู้เย็นแบบมีฉนวนป้องกันอากาศสองชั้นของเรา แทนที่จะเป็นห้องนิรภัยหิมะแบบดั้งเดิม เพนกวินสามารถเก็บปลาไว้ได้นานขึ้นโดยไม่ทำให้พวกมันเป็นน้ำแข็ง ทำให้เพนกวินกินได้ง่ายขึ้นส่งผลให้ยอดขายปัจจุบันของเราเพิ่มขึ้นมากกว่าสี่เท่า ไม่เพียงแต่ในภูมิภาคเท่านั้น แต่ยังรวมถึงในประเทศด้วย "

ตะขอของคุณคืออะไร?คุณเพิ่งเล่าเรื่องที่ยอดเยี่ยม แต่นอกเหนือจากความบันเทิงแล้ว ทำไมผู้ฟังของคุณต้องสนใจด้วย?

"ตอนนี้ลองนึกดูว่าฉันสามารถทำอะไรได้บ้างสำหรับผลิตภัณฑ์ของคุณ ... "

เดี๋ยวก่อน คุณเป็นใคร?Oh!ไม่มีอะไรบอกคนที่พลาดโอกาสได้ดีไปกว่าการลืมบอกชื่อของคุณ

“ฉันชื่อบ็อบ แม็คเครลล์”

ที่สำคัญ...ต้องการอะไร?

"...ฉันกำลังมองหาความท้าทายด้านการขายครั้งสำคัญครั้งต่อไปให้นามบัตรของฉัน? "

ความเจริญรุ่งเรือง.คุณมีมัน: การบรรยายสรุปเกี่ยวกับลิฟต์ที่สมบูรณ์แบบ (ถ้าไม่แปลกไปหน่อย)ภายใน 30 วินาที คุณได้บอกผู้ฟังถึงสิ่งที่คุณทำ เหตุใดสิ่งที่คุณทำจึงสำคัญ และบอกให้พวกเขารู้ว่าคุณวางแผนจะทำอะไรให้บริษัทของพวกเขาต่อไปและคุณเป็นใคร

เรียบง่ายและวิเศษใช่มั้ย?

นอกจากเพนกวินและตู้เย็นแล้ว คำพูดนี้แน่นอนว่าสมบูรณ์แบบสำหรับผู้ชม เพราะบ๊อบ เด็กชายของเรารู้จักซีอีโอ เข้าใจบริษัท และรู้ว่าทักษะการขายของเขาจะเข้ากันได้อย่างลงตัวบ๊อบปรับแต่งขึ้นเสียงของเขา

“งานแต่งอีกแล้ว!นี่คือทั้งหมดที่คุณพูด... ช่างตัดเสื้อ! "

นั่นเป็นเพราะมันได้ผล!คิดอีกครั้งเกี่ยวกับการเปรียบเทียบธุรกิจของเราเมื่อคุณดูทีวี คุณข้ามหรือละเว้นโฆษณาใดคนที่ไม่ตรงกับคุณ...ใช่ไหมสิ่งที่คุณได้ยินและจำได้ก็ใช้ได้กับคุณ

“เอ่อ...ฉันเข้าใจที่คุณกำลังพูดถึงนี้ทำให้รู้สึก! "

ข้อดีของการพูดแบบลิฟต์คือ สั้นและไพเราะ และตรงประเด็น ซึ่งหมายความว่าเมื่อคุณเข้าใจพื้นฐานแล้ว คุณจะสามารถนำไปใช้กับใครก็ได้ในทุกสถานการณ์... ตราบใดที่คุณแน่ใจ ปรับให้เข้ากับผู้ชมเฉพาะของคุณเสมอ ปรับแต่งเบ็ดของคุณ

ข้อผิดพลาดในการบรรยายสรุปเกี่ยวกับลิฟต์ที่ควรหลีกเลี่ยง

ตอนนี้คุณรู้แล้วว่าต้องทำอะไรในการพูดแบบลิฟต์ เรามาพูดคุยกันอย่างรวดเร็วว่าไม่ควรทำอะไร

พูดเร็วเกินไป

ใช่ คุณมีเวลาเพียง 60 วินาที แต่พยายามหลีกเลี่ยงการอัดข้อมูล 15 นาทีให้เหลือเพียงหนึ่งนาที

ใช้ศัพท์เทคนิค คำย่อ หรือคำสแลง

คุณต้องการให้ผู้ฟังเข้าใจน้ำเสียงของคุณได้ง่าย ซึ่งหมายถึงการพยายามหลีกเลี่ยงคำที่ทำให้คนทั่วไปสับสนสิ่งสุดท้ายที่คุณต้องการทำคือทำให้คนที่ฟังคุณรู้สึกโง่จำไว้ว่าให้นึกถึงธุรกิจ!

ไม่ตั้งใจ

นี่ไม่ใช่การสนทนาปกติ และคุณไม่ได้กำลังพูดถึงสภาพอากาศ (เว้นแต่จะเป็นงานของคุณ ในกรณีนี้ก็ไม่สำคัญ)ให้น้ำเสียงของคุณชัดเจนและเน้น

ไม่ได้ฝึกสิ่งที่คุณจะพูด

ขั้นแรก ให้เขียนสำนวนการขายของคุณอ่านอีกครั้งให้เพื่อนและครอบครัวของคุณอ่านมันสมเหตุสมผลหรือไม่?ตรวจสอบให้แน่ใจว่าไหลได้ดีและไม่รู้สึกหยาบหรืออึดอัดแล้วฝึกฝนฝึกอีกแล้ว.ฝึกฝนต่อไปจนกว่าการเสนอขายของคุณจะง่ายจนคุณทำได้อย่างง่ายดาย

เป็นหุ่นยนต์

นี่คือการโต้ตอบแบบเห็นหน้ากับคนที่คุณต้องการสร้างความประทับใจการมีสไตล์การนำเสนอที่เรียบง่าย เข้าถึงได้ และมีการสนทนาจะทำให้คุณไปได้ไกลกว่าการพูดคนเดียวที่ซ้อมหนักเกินไป

ไม่มีนามบัตรหรือซื้อกลับบ้านอื่น ๆ

คุณขายมันให้คุณแล้ว... ตอนนี้เมื่อพวกเขาตัดสินใจว่าถึงเวลาที่จะนำคุณเข้ามา พวกเขาจะควบคุมคุณได้อย่างไร?ตรวจสอบให้แน่ใจว่าคุณมีบางสิ่งที่ต้องส่งต่อเพื่อที่ผู้คนจะไม่เพียงแต่จดจำคุณเท่านั้น แต่ยังจะติดต่อคุณในอนาคตด้วย

ไม่พูดอะไร

หากคุณไม่เคยใช้ การมีคำพูดที่ไร้ประโยชน์โดยสิ้นเชิงสำหรับคุณ
ตอนนี้ถึงคราวของคุณแล้ว!ด้านล่างนี้คือตัวอย่างการบรรยายสรุปเกี่ยวกับลิฟต์สามแบบเพื่อช่วยคุณในการเริ่มต้นจำไว้ว่านี่เป็นเพียงตัวอย่างเท่านั้น!ตรวจสอบให้แน่ใจว่างานที่คุณทำคือสร้างงานเฉพาะสำหรับคุณและผู้ชมของคุณ!

3 ตัวอย่างดีๆ สำหรับแรงบันดาลใจ

ผู้เชี่ยวชาญด้านกราฟิก/โลโก้แบรนด์

 

 

อาจารย์/นักการศึกษา

 

 

นักพัฒนาแอพมือถือ

 

 

คุณมีมัน!เมื่อคุณได้อ่านบทความนี้และดูตัวอย่างแล้ว ก็ถึงเวลาสร้างโปรโมชั่นลิฟต์ของคุณเองจำไว้ว่า ทำให้มันเรียบง่าย สั้น และปรับแต่งให้เหมาะสม

เช่นเคย... โชคดี!