איך כותבים תדרוך מעליות? (כלול דוגמאות)

אתה במעלית, נוסע מהלובי לקומה העליונה ומפרסם את קורות החיים שלך במחלקת משאבי אנוש בתגובה להודעת הגיוס לקריירת החלומות שלך.

אתה מתרגש, אבל גם עצבני, כי אתה יודע שקורות החיים שלך הם רק אחד ממאות קורות חיים שמנהלים מגייסים יבדקו לפני שהם שוקלים להזמין מישהו לראיון.

אם יש רק דרך אחת לבלוט את עצמך.אם… דָבָר.

הדלת נפתחת, ואישה בחליפה נאה נכנסת איתך.היא הסתכלה וגילתה שהכפתור בקומה העליונה כבר דלוק.היא חייכה, ובאותו רגע, אנרגיה עצבנית זרמה בגופך.זה לא סתם נוסע רגיל שמשתף את מסלול הטיול שלך... זה מנהל הגיוס שאתה רוצה שירשים אותך!

הלב שלך פועם, כפות הידיים שלך מזיעות, והסחרחורת שלך...

זו ההזדמנות שלך!

אתה והיא טיילתם בקומה 12 ללא הפרעה. באותו רגע, במעלית הקטנה ההיא, היא הייתה האסיר שלך.

אתה פותח את הפה, פונה אליה בהבעה נלהבת... ומדבר.

תן לנו לקוותתדרוך מעליות(או נאום מעלית) מוכן!

זו עסקה, אחרי שתצליחו לשאת נאום במעלית (תעשו זאת לאחר קריאת מאמר זה!), אתם צריכים לדעת שתקבלו ראיון...

אבל העניין הוא כזה:בראיון העבודה שלך, ייתכן שתישאליותר מ-100 שאלות קשות לראיון אחרות.נשמע מלחיץ, נכון?

מהו תדרוך מעליות

בקיצור, ככה זה נשמע:קידום עסקי קצר בן 30-60 שניות מעוצב היטב, שאומר למישהו מי אתה ולמה כדאי לו להעסיק אותך.

זה נקרא תדרוך מעלית מכיוון שהוא מייצג את משך הזמן שיהיה לך אם אתה לכוד במעלית ומישהו נוסע מלמטה לראש הבניין.

"טוב, זה מריח לא טוב.אני גר בעיירה קטנה עם קומה אחת בלבד.כיצד עלי להשתמש בתדריך המעלית?ברור שהמאמר הזה חסר משמעות למי שלא גר במרכז עיר גדולה או שאין בניינים גבוהים בסביבה. "

לֹא נָכוֹן!

היתרון של נאום במעלית הוא לא רק לתפוס מישהו בחלל סגור קטן.אתה אף פעם לא יודע את מי אתה עלול לפגוש במסיבת קוקטייל, קולנוע, חנות מכולת... או כל מקום אחר.

תדרוך מעליות מוצק מאפשר לך לחלץ במדויק את הצורה הטהורה ביותר של מי שאתה ומה שאתה מציע, והמיקוד הזה יכול לעזור לך להתבלט מכל שאר המועמדים המתחרים על אותה משרה.

תחשוב על זה כעל פרסומת מסחרית, אתה המוצר.יש לך 30 שניות לקדם את עצמך ולשכנע את האנשים שמאזינים לא רק לא לשנות ערוץ, אלא לקנות את מה שאתה מוכר... אתה המועמד המושלם!

"אז מאיפה אני מתחיל?האם עלי להסתגר בשירותים עם שעון עצר ולהעמיד פנים שאני מעלית?האם אני צריך ג'ינגל? "

הממ...כל מה שאנחנו הולכים להגיד זה לעשות כל מה שעובד בשבילכם...אבל בואו כולנו נסכים לדלג על שירה...עכשיו.במקום זאת, בואו נתמקד בתשובה לכמה שאלות בסיסיות על ידי העמדת פנים.

איך כותבים ניוזלטר מעליות

תן לנו לדמיין שאתה עושה מכירות והרגע עלית למעלית עם מנכ"ל חברת ייצור גדולה.הדלת סגורה... רק שניכם... יש לכם 60 שניות לשכנע אותו לא רק להקשיב לכם, אלא גם להתייחס אליכם כאל עובד פוטנציאלי, לא רק נוסע בטיול קצר למעלה.מה אתה עושה! ?

בוא נראה... ובכן, אנחנו מתכוונים, קרא:

מה אתה עושה?האם אתה יכול לספר לאחרים מה עשית בצורה מעניינת?האם אתה יכול להפוך את זה לאנקדוטה קטנה או סיפור כדי למשוך את תשומת הלב של אחרים?

"תן לי לספר לך מתי לקחתי את המוצרים שלנו עד לקוטב הצפוני.אני איש מכירות.התחלתי למכור מקררים לאיילים בקנדה. "

עכשיו, לאחר שקיבלנו את תפקידך, תוכל לספר לנו מה עשית כשהתקבלת לעבודה?

"בתוך ארבע שנים בלבד עזרתי לצוות שלי להשיג את עמדת המכירות מספר XNUMX..."

אוקיי, נהדר... אבל מה הלאה? !מה המטרה שלך?מה המטרה שלך?

"...אבל אני יודע שאנחנו יכולים לעשות יותר טוב.זו הסיבה שלקחתי את המקרר שלנו עד הפינגווינים באזור הארקטי. "

מה עושה אותך הכי טוב בעבודה שלך?אוקיי, עכשיו זו ההזדמנות שלך לזרוח.למה אתה המועמד המושלם?

"האם ידעת שהניסיון לאכול דגים קפואים ולשבור את המקור היא הבעיה מספר אחת שעומדת בפני הפינגווינים היום?הבעיה שלהם היא לא שהטמפרטורה לא מספיק קרה כדי לשמור על הדג טרי, אלא שהוא קר מדי.אני יודע שעל ידי הכנסת הדגים שלהם למקרר המבודד הכפול שלנו במקום כספת שלג מסורתית, פינגווינים יכולים לשמור על הדגים זמן רב יותר מבלי להקפיא אותם, מה שמקל על הפינגווינים לאכול.כתוצאה מכך, המכירות הנוכחיות שלנו הוכפלו יותר מפי ארבעה, והן מדורגות במקום הראשון לא רק באזור, אלא גם בארץ. "

מה הוו שלך?הרגע סיפרת סיפור נהדר, אבל חוץ מבידור, למה לקהל שלך יהיה אכפת?

"עכשיו, תאר לעצמך מה אני יכול לעשות עבור המוצרים שלך..."

רגע, מי אתה?הו!אין דבר טוב יותר מלשכח לגמרי לספר למישהו את שמך על הזדמנות שהוחמצה.

"שמי הוא בוב מקרל."

הכי חשוב... מה אתה רוצה?

"...אני מחפש את אתגר המכירות הגדול הבא.נתת לך את כרטיס הביקור שלי? "

שִׂגשׂוּג.יש לך את זה: תדרוך המעלית המושלם (אם לא קצת מוזר).תוך 30 שניות, אמרת לקהל שלך מה אתה עושה, למה מה שאתה עושה הוא חשוב, והודעת להם מה אתה מתכנן לעשות עבור החברה שלהם הבא ומי אתה.

פשוט וצ'יזי, נכון?

אם נניח לפינגווין והמקרר, הנאום הזה הוא ללא ספק מושלם לקהל, כי הילד שלנו בוב מכיר את המנכ"ל, מבין את החברה ויודע שכישורי המכירה שלו יהיו התאמה מושלמת.בובמותאםהגביר את הטון שלו.

"זה שוב חייטות!זה כל מה שאתה אומר... חייט! "

זה בגלל שזה עובד!תחשוב שוב על האנלוגיה העסקית שלנו.כשאתה צופה בטלוויזיה, מאילו מודעות אתה מדלג או מתעלם?אלה שלא מתאימים לך... נכון?מה ששמעת וזכרת כן חל עליך.

"אה... אני מבין על מה אתה מדבר.זה הגיוני! "

היתרון בדיבור במעלית הוא שהוא קצר ומתוק, ולעניין, מה שאומר שברגע שתבינו את היסודות, אתם אמורים להיות מסוגלים להשתמש בו לכל אחד בכל מצב... כל עוד אתם מקפידים תמיד התאם אותו לקהל הספציפי שלך התאם אישית את ה-hoook שלך.

יש להימנע משגיאות תדרוך מעליות

אז עכשיו כשאתם יודעים מה לעשות בשיחת מעליות, בואו נדון במהירות מה לא לעשות.

מדבר מהר מדי.

כן, יש לך רק כ-60 שניות, אבל נסו להימנע מלתפוח 15 דקות של מידע לדקה אחת.

השתמש במונחים טכניים מאוד, ראשי תיבות או סלנג.

אתה רוצה שכל קהל יבין בקלות את הטון שלך, כלומר לנסות להימנע ממילים שמבלבלות אנשים רגילים.הדבר האחרון שאתה רוצה לעשות הוא לגרום לאנשים שמקשיבים לך להרגיש טיפשים.זכור, תחשוב על עסקים!

אי הקשבה.

זו לא שיחה רגילה, ואתה לא דנה במזג האוויר (אלא אם כן זה התפקיד שלך, ובמקרה זה, זה לא משנה).שמור על הטון שלך ברור וממוקד.

לא תרגל את מה שאתה הולך להגיד.

ראשית, רשום את הגובה שלך.קרא את זה שוב.תן לחברים ולמשפחה שלך לקרוא את זה.האם זה הגיוני?ודא שהוא זורם היטב ואינו מרגיש מחוספס או מביך.אחר כך תתאמן.תתאמן שוב.המשך לתרגל עד שההצגה שלך הופכת כל כך קלה שאתה יכול לעשות זאת בקלות.

בתור רובוט.

כל זה הוא אינטראקציה פנים אל פנים עם האדם שאתה רוצה להרשים.סגנון מצגת פשוט, נגיש ושיחתי יגרום לך ללכת רחוק יותר ממונולוג מתוכנן יתר על המידה.

אין כרטיסי ביקור או אוכל אחר.

ובכן, מכרת לך אותם... עכשיו כשהם מחליטים שהגיע הזמן להביא אותך, איך הם ישלטו בך?וודאו שתמיד יהיה לכם מה להעביר הלאה, כדי שאנשים לא רק יזכרו אתכם, אלא גם יפנו אליכם בעתיד.

תגיד כלום.

אם אתה אף פעם לא משתמש בו, נאום מעלית קטלני הוא לחלוטין חסר תועלת עבורך.
עכשיו זה תורך!להלן שלושה תדרוכים לדוגמה של מעליות שיעזרו לך להתחיל.זכור, אלו הן רק דוגמאות!ודא שהעבודה שאתה עושה היא ליצור אחד ספציפי עבורך ועבור הקהל שלך!

3 דוגמאות נהדרות להשראה

מעצב גרפי/מומחה למותג לוגו

 

 

מורה/מחנכת

 

 

מפתח אפליקציות לנייד

 

 

אז יש לך את זה!כעת, לאחר שקראתם את המאמר הזה וראיתם כמה דוגמאות, הגיע הזמן לעשות קידום מעליות משלכם.זכור, שמור את זה פשוט, שמור את זה קצר, ושמור את זה מותאם.

כמו תמיד... בהצלחה!