Вы садзіцеся ў ліфт, едзеце з вестыбюля на верхні паверх, пакідаеце сваё рэзюмэ ў HR у адказ на аб'яву аб вакансіі вашай мары.
Вы ўсхваляваныя, але і нервуецеся, ведаючы, што ваша рэзюмэ - гэта толькі адно з сотняў рэзюмэ, якія кіраўнікі па найму будуць разглядаць перад тым, як запрасіць каго-небудзь на сумоўе.
Калі б быў толькі адзін спосаб вылучыцца.калі… рэч.
Адчыняюцца дзверы, і з табой заходзіць жанчына ў прыгожым гарнітуры.Яна агледзелася і выявіла, што кнопка на верхнім паверсе была ўключана.Яна ўсміхаецца, і на долю секунды напружаная энергія цячэ па вашым целе.Гэта не проста звычайны пасажыр, з якім вы раздзяляеце паездку... гэта менеджэр па найму, якога вы хочаце ўразіць!
Сэрца б'ецца, далоні пацеюць, вочы кружацца...
Гэта ваш шанец!
Вы з ёй без прыпынку едзеце аўтастопам на 12-м паверсе, і ў гэты момант, у гэтым маленькім ліфце, яна ваша палонніца.
Ты адкрываеш рот, звяртаешся да яе з энтузіязмам... і кажаш.
будзем спадзяваццаІнструктаж па ліфце(ці прамова ліфта) Гатовы!
Вось такая здзелка: пасля таго, як вы паспяхова даставілі ліфт (што вы атрымаеце пасля прачытання гэтага артыкула!), вы павінны ведаць, што вы збіраецеся прайсці інтэрв'ю...
Але вось што:Падчас сумоўя вас могуць спытаць100+ іншых складаных пытанняў на інтэрв'ю.Гучыць напружана, праўда?
Што такое інструктаж па ліфце
У двух словах, вось як гэта гучыць:Кароткі 30-60-секундны добра прадуманы бізнес-прэтэндэнт, які расказвае камусьці, хто вы і чаму яны павінны вас наняць.
Гэта называецца інструктаж па ліфце, таму што ён паказвае колькасць часу, якое ў вас будзе, калі вы затрымаліся ў ліфце, і хтосьці едзе знізу будынка ўверх.
«Ну, смярдзіць.Я жыву ў невялікім мястэчку з адным паверхам.Як я павінен выкарыстоўваць інструктаж па ліфце?Відавочна, што гэты артыкул бессэнсоўны для тых, хто жыве не ў цэнтры вялікага горада і не мае вакол яго шматпавярховікаў. "
Няправільна!
Перавагі ліфта выходзяць за рамкі таго, каб проста злавіць кагосьці ў невялікім замкнёным памяшканні.Ніколі не ведаеш, каго сустрэнеш на кактэйлі, у кінатэатры, у прадуктовай краме... ці дзе-небудзь яшчэ.
Надзейны брыфінг па ліфце дазваляе вам дакладна зразумець, хто вы і што прапануеце ў чыстым выглядзе, і гэтая засяроджанасць можа дапамагчы вам вылучыцца сярод усіх іншых кандыдатаў, якія змагаюцца за тую ж працу.
Думайце пра гэта як пра рэкламу, вы - прадукт.У вас ёсць 30 секунд, каб прадаць сябе і пераканаць людзей, якія слухаюць, не толькі не мяняць канал, але і купіць тое, што вы прадаеце...вы ідэальны кандыдат!
«Дык з чаго мне пачаць?Ці варта зачыніцца ў ваннай з секундамерам і зрабіць выгляд, што гэта ліфт?Ці патрэбны джынгл? "
Ну...усё, пра што мы гаворым, - гэта рабіць усё, што ў вас атрымліваецца... але давайце ўсе пагодзімся прапусціць спевы... пакуль.Замест гэтага давайце засяродзімся на тым, каб адказаць на некаторыя асноўныя пытанні, робячы нейкі выгляд.
Як напісаць ліфт
Давайце ўявім, што вы займаецеся продажамі і толькі што зайшлі ў ліфт з генеральным дырэктарам буйной вытворчай кампаніі.Дзверы зачыненыя... толькі вы двое... у вас ёсць 60 секунд, каб пераканаць яго не толькі выслухаць вас, але і ўбачыць у вас патэнцыйнага супрацоўніка, а не проста пасажыра ў кароткай паездцы наверх.Тады як вы гэта зробіце! ?
Давайце паглядзім... э, мы маем на ўвазе, прачытаем:
Што ты робішЦі можаце вы расказаць людзям, што вы робіце, у смешнай форме?Ці можаце вы ператварыць гэта ў кароткі анекдот або гісторыю, каб прыцягнуць чыю-небудзь увагу?
«Дазвольце мне распавесці вам час, калі я даставіў наш прадукт аж да Паўночнага полюса.Я прадавец.Я пачаў прадаваць халадзільнікі ласям у Канадзе. "
Цяпер, калі мы атрымалі вашу пазіцыю, вы можаце расказаць нам, што вы рабілі, калі займаліся тым, для чаго вас нанялі?
"Усяго за чатыры кароткія гады я дапамог сваёй камандзе дасягнуць пазіцыі № XNUMX па продажах..."
Добра, выдатна... але што далей? !Якая ваша мэта?Якая ваша мэта?
«...але я ведаю, што мы можам зрабіць лепш.Таму я вязу нашу маразільную камеру аж да пінгвінаў у Арктыцы. "
Што робіць вас лепшым у сваёй працы?Добра, зараз ваш шанец засвяціцца.Чаму вы ідэальны кандыдат?
«Ці ведаеце вы, што спроба з'есці замарожаную рыбу і ламаць дзюбу - гэта праблема нумар адзін, з якой сутыкаюцца пінгвіны?Іх праблема была не ў тым, што тэмпература была недастаткова халоднай, каб рыба была свежай, а ў тым, што яна была занадта халоднай.Я ведаю, што, захоўваючы рыбу ў нашым герметычным халадзільніку з падвойнай ізаляцыяй, а не ў традыцыйным снежным завале, пінгвіны могуць захоўваць рыбу даўжэй, не замарожваючы яе, што палягчае ежу пінгвінам.У выніку мы больш чым у чатыры разы павялічылі нашы цяперашнія продажы і з'яўляемся нумарам адзін не толькі на рэгіянальным, але і на нацыянальным узроўні. "
які твой кручок?Вы толькі што расказалі выдатную гісторыю, але, акрамя забаўляльнай, чаму ваша аўдыторыя павінна клапаціцца?
«А цяпер уявіце, што я магу зрабіць для вашага прадукту...»
пачакай, ты хто?Ах!Нішто так не кажа пра страчаную магчымасць, як забыццё сказаць камусьці сваё імя.
"Мяне завуць Боб МакКрэл",
Самае галоўнае ... што вы хочаце?
«...Я шукаю свой наступны вялікі выклік продажаў.Я даў табе сваю візітоўку? "
Росквіт.Вось і ёсць: ідэальны (калі не крыху мудрагелісты) інструктаж па ліфце.За 30 секунд вы расказалі сваёй аўдыторыі, што вы робіце, чаму тое, што вы робіце, мае значэнне, і дайце ім ведаць, што вы плануеце зрабіць далей для іх кампаніі і хто вы.
Просты, ліпкі, праўда?
Калі не лічыць пінгвінаў і халадзільнікаў, гэтая прэзентацыя відавочна была ідэальнай для аўдыторыі, таму што наш хлопчык Боб ведаў генеральнага дырэктара, ведаў кампанію і ведаў, што яго навыкі продажаў будуць ідэальным варыянтам.бобЗ улікампавысіць тон.
«Зноў парэз!Гэта ўсё, пра што вы, хлопцы, гаворыце... Кравец! "
Гэта таму, што гэта працуе!Разгледзім яшчэ раз нашу бізнес-аналогію.Калі вы глядзіце тэлевізар, якія рэкламныя ролікі вы прапускаеце або ігнаруеце?Тыя, якія да вас не адносяцца... праўда?Тое, што вы чулі і запомнілі, адносіцца і да вас.
«Ах... Я разумею, пра што вы кажаце.Гэта мае сэнс! "
Самае выдатнае ў прамовах у ліфце ў тым, што яны кароткія, мілыя і дакладныя, а гэта значыць, як толькі вы зразумееце асновы, вы зможаце выкарыстоўваць іх з кім заўгодна ў любой сітуацыі... заўсёды адаптуйце яго да вашай канкрэтнай аўдыторыі. Наладзьце свой хук.
Памылкі брыфінгу ў ліфце, якіх трэба пазбягаць
Так што цяпер, калі вы ведаеце, што трэба рабіць у ліфце, давайце хутка абмяркуем, чаго нельга рабіць.
Гавораць занадта хутка.
Так, у вас усяго каля 60 секунд, але паспрабуйце не ўціснуць 15 хвілін інфармацыі ў адну хвіліну.
Выкарыстоўвайце вельмі тэхнічныя тэрміны, абрэвіятуры або слэнг.
Вы хочаце, каб ваш тон быў лёгка зразумелы любой аўдыторыі, а гэта азначае, што старайцеся пазбягаць слоў, якія бянтэжаць звычайнага чалавека.Апошняе, што вы хочаце зрабіць, гэта прымусіць чалавека, які вас слухае, адчуваць сябе дурным.Памятаеце, хачу бізнесу!
Безуважлівасць.
Гэта не звычайная размова, і вы не абмяркоўваеце надвор'е (калі гэта не ваша праца, у такім выпадку ўсё ў парадку).Трымайце свой тон выразным і засяроджаным.
Няма практыкі, што вы збіраецеся сказаць.
Спачатку запішыце свой голас.Прачытайце.Няхай вашы сябры і сям'я прачытаюць яго.Ці ёсць у гэтым сэнс?Пераканайцеся, што ён добра цячэ, і нішто не адчувае сябе грубым або нязручным.Затым практыкаваць гэта.Практыкавацца яшчэ раз.Працягвайце практыкавацца, пакуль ваша падача не стане настолькі лёгкай, што вы можаце зрабіць гэта з лёгкасцю.
як робат.
Уся справа ў зносінах тварам да твару з чалавекам, на якога вы хочаце вырабіць ўражанне.Наяўнасць простага, даступнага, размоўнага стылю маўлення прывядзе вас далей, чым празмерна адрэпеціраваны маналог.
Ніякіх візітовак і іншых вынас.
Ну, вы прадалі іх вам... як цяпер яны будуць кантраляваць вас, калі яны вырашаць, што прыйшоў час вас прыцягнуць?Пераканайцеся, што ў вас заўсёды ёсць што перадаць, каб людзі не толькі памяталі вас, але і звязваліся з вамі ў будучыні.
Нічога не кажы.
Прамова пра ліфт-забойцу нічога не дасць вам, калі вы ніколі ім не карыстаецеся.
Цяпер ваша чарга!Ніжэй прыведзены тры ўзоры брыфінгу па ліфце, каб пачаць працу.Памятайце, гэта толькі прыклады!Пераканайцеся, што тое, што вы робіце, стварае канкрэтны варыянт для вас і вашай аўдыторыі!
3 выдатныя прыклады для натхнення
Графічны дызайнер / Спецыяліст па брэндынгу лагатыпаў
Усім прывітанне, мяне завуць Джымі Чан і я графічны дызайнер.Ці ведаеце вы, што звычайны чалавек можа паглядзець на лагатып кампаніі ўсяго за дзве секунды і вырашыць, ці падабаецца ён яму?Ці ведаеце вы, што дрэнна распрацаваны лагатып можа нанесці незваротную шкоду брэнду кампаніі, і што большасць кампаній праходзяць па меншай меры тры-чатыры версіі ў год, перш чым завяршыць дызайн, марнуючы час і грошы?Праца ў якасці прафесійнага графічнага дызайнера, які спецыялізуецца на ідэнтычнасці брэнда на працягу больш за 10 гадоў, азначала, што я пабудаваў сваю рэпутацыю на даўгавечнасці дызайну лагатыпа.Я магу сказаць, што мае кліенты не толькі задаволеныя тым, што я раблю для іх, але і мой дызайн выйграў нацыянальны і міжнародны лагатып і ўзнагароды за брэндынг.Я працаваў рука аб руку з некаторымі з найбуйнейшых рэкламных агенцтваў і кампаній з больш чым 300 кантрактамі,Быў зменены толькі адзін лагатып, які з'яўляецца вынікам зліцця, а не дрэннага дызайну.Я хацеў бы прынесці ўзнагароды гісторыі вашай кампаніі.Вы хацелі б сустрэцца са мной на 20 хвілін, прагледзець маё партфоліо і паглядзець, як я магу дапамагчы пераканацца, што ваш лагатып належным чынам адлюстроўвае ваш брэнд?
Настаўнік/выхавацель
Ці магу я расказаць пра свой самы цяжкі вопыт выкладання?Мяне разлічылі ў школу, якую можна ахарактарызаваць толькі як аддаленае месца.Адзін шлях у горад, адзін выхад, каб дабрацца да большых месцаў, трэба чатыры гадзіны.Я быў прыцягнуты, каб дапамагчы выкладаць клас, які пастаянна набіраў самыя нізкія балы на дзяржаўных і рэспубліканскіх экзаменах.У выніку гэтыя студэнты, як вядома, неінтэлектуальныя, і большасць кідаюць навучанне яшчэ не дасягнуўшы малодшага курса.Прыехаўшы туды, я зразумеў, што не ў студэнтаў не хапае IQ, а ў недахопе рэсурсаў!Іх падручнікі састарэлі, бібліятэка амаль пустая, а большасць студэнтаў нават не мелі доступу да Інтэрнэту, не кажучы ўжо пра камп’ютар.Паміж зваротам у мясцовыя ўлады і арганізацыяй некалькіх распродажаў выпечкі і дабрачынных збораў сродкаў,Мне ўдалося сабраць дастаткова грошай, каб абсталяваць школу хуткасным інтэрнэтам і купіць некалькі новых камп’ютараў для бібліятэкі.Мала таго, што гэтыя студэнты цяпер маюць самыя высокія балы, але і ўзровень адсеву ў іх знізіўся амаль да нуля, а колькасць студэнтаў, якія сканчаюць і паступаюць у каледжы, найвышэйшыя за ўвесь час.Прывітанне, я Джымі Чан, і я хачу прынесці той жа запал і імкненне да сваёй наступнай педагагічнай пасады.Ці магу я даць вам сваё рэзюмэ?Я Джымі Чан, і я хачу прыўнесці той жа запал і імкненне да сваёй наступнай педагагічнай пасады.Ці магу я даць вам сваё рэзюмэ?Я Джымі Чан, і я хачу прыўнесці той жа запал і імкненне да сваёй наступнай педагагічнай пасады.Ці магу я даць вам сваё рэзюмэ?
распрацоўшчык мабільных прыкладанняў
Прывітанне ўсім, я Джымі Чан і я распрацоўшчык.Ці ведаеце вы, што адной з самых вялікіх праблем, з якімі сутыкаюцца кампаніі сёння, з'яўляецца адсочванне працоўнага дня?Вядома, гэта палягчае працу, калі ў вас ёсць будынак, у якім супрацоўнікі павінны ездзіць на працу, але як наконт супрацоўнікаў, якія працуюць дома або ў дарозе?Я прыдумаў просты спосаб для супрацоўнікаў і працадаўцаў выкарыстоўваць свае тэлефоны і прыкладанне, якое я распрацаваў для рэгістрацыі і адсочвання адпрацаваных гадзін.Дадатак дазваляе супрацоўнікам увайсці ў сістэму з любога месца і ўвесці час пачатку і прыпынку адным націскам кнопкі.Вам нават не трэба знаходзіцца ў зоне з сігналам.Праграма фіксуе ўсе дадзеныя і захоўвае іх у файл, які затым аўтаматычна загружаецца на серверы працадаўцы, як толькі карыстальнік вернецца ў зону дзеяння сігналу.Сістэма не толькі простая, яна яшчэ і абаронена ад падробкі.Дадатак не толькі дапамагло ўпарадкаваць час і наведвальнасць аддаленых супрацоўнікаў, але і скараціла неадпаведнасць карт часу і памылкі налічэння заработнай платы на 90 працэнтаў, зэканоміўшы час і грошы.Такім чынам, як ваша кампанія спраўляецца з часам ўваходу для аддаленых кліентаў?
Так што ў вас ёсць!Цяпер, калі вы прачыталі гэты артыкул і ўбачылі некалькі прыкладаў, прыйшоў час стварыць свой уласны ліфт.Памятайце, будзьце простымі, кароткімі і з улікам.
Як заўсёды... поспехаў!
![Адпачынак на сумоўе [3 парады]](https://infoacetech.net/wp-content/uploads/2021/09/%E5%B7%A5%E4%BD%9C%E9%9D%A2%E8%A9%A6%E8%AB%8B%E5%81%87-180x100.jpg)
