엘리베이터 브리핑을 작성하는 방법? (예시 포함)

당신은 엘리베이터를 타고 로비에서 최상층으로 올라가고, 당신의 꿈의 직업에 대한 채용 공고에 대한 응답으로 인사부에 이력서를 게시합니다.

당신은 당신의 이력서가 고용 관리자가 누군가를 인터뷰에 초대하는 것을 고려하기 전에 검토할 수백 개의 이력서 중 하나라는 것을 알고 있기 때문에 흥분되지만 또한 긴장됩니다.

자신을 돋보이게 하는 방법이 단 하나라면.만약… 맡은 일.

문이 열리고 잘 생긴 양복을 입은 여성이 당신과 함께 들어옵니다.그녀는 위층에 있는 버튼이 이미 켜져 있는 것을 발견했습니다.그녀는 미소를 지었고 그 순간 긴장된 에너지가 몸을 타고 흘렀습니다.이것은 당신의 여정을 공유하는 평범한 승객이 아닙니다...당신에게 감동을 주고 싶은 고용 관리자입니다!

심장이 두근두근, 손바닥에 땀이, 현기증이...

이것은 당신의 기회입니다!

당신과 그녀는 방해받지 않고 12층을 타고 그 순간, 그 작은 엘리베이터에서 그녀는 당신의 죄수였습니다.

당신은 입을 벌리고 열광적인 표정으로 그녀를 바라보고 말을 합니다.

희망하자엘리베이터 브리핑(또는 엘리베이터 연설) 준비!

이것은 거래입니다. 엘리베이터 연설을 성공적으로 한 후(이 기사를 읽은 후에 그렇게 할 것입니다!), 인터뷰를 하게 될 것이라는 사실을 알아야 합니다...

하지만 문제는 이렇습니다.면접에서 물어볼 수 있는100개 이상의 다른 어려운 면접 질문.스트레스를 받는 것 같죠?

엘리베이터 브리핑이란

간단히 말해서 다음과 같습니다.누군가에게 당신이 누구이며 왜 당신을 고용해야 하는지 알려주는 30~60초의 짧은 비즈니스 프로모션입니다.

엘리베이터 브리핑이라고 하는 이유는 엘리베이터에 갇힌 상태에서 누군가가 건물의 바닥에서 꼭대기까지 타는 경우의 시간을 나타내기 때문입니다.

"글쎄, 냄새가 나네.저는 XNUMX층만 있는 작은 마을에 살고 있습니다.엘리베이터 브리핑은 어떻게 이용해야 하나요?물론 이 글은 대도시의 중심에 살지 않거나 주변에 높은 빌딩이 없는 사람들에게는 의미가 없습니다. "

잘못된!

엘리베이터 연설의 이점은 단지 작은 밀폐된 공간에서 누군가를 잡는 것이 아닙니다.칵테일 파티, 영화관, 식료품점 등 다른 곳에서 누구를 만날지 모릅니다.

확실한 엘리베이터 브리핑을 통해 당신이 누구이고 당신이 제공하는 것이 무엇인지에 대한 가장 순수한 형태를 정확하게 추출할 수 있으며, 이 초점은 같은 직업을 놓고 경쟁하는 다른 모든 후보자들로부터 당신을 돋보이게 하는 데 도움이 될 수 있습니다.

상업 광고라고 생각하시면 됩니다. 당신이 바로 제품입니다.30초 안에 자신을 팔고 듣는 사람들이 채널을 바꾸지 말고 자신이 판매하는 제품을 구매하도록 설득해야 합니다... 당신은 완벽한 후보자입니다!

"그럼 어디서부터 시작할까요?스톱워치로 화장실에 몸을 가두고 엘리베이터인 척해야 하나?징글이 필요한가요? "

흠...우리가 할 말은 당신에게 효과가 있는 모든 것을 하는 것뿐입니다...하지만 우리 모두가 노래를 건너뛰는 데 동의하도록 합시다...지금.대신, 약간의 가식을 통해 몇 가지 기본적인 질문에 답하는 데 집중합시다.

엘리베이터 뉴스레터를 작성하는 방법

당신이 영업을 하고 있는데 막 대형 제조 회사의 CEO와 함께 엘리베이터를 탔다고 상상해 봅시다.문이 닫혔습니다... 당신 둘만... 당신의 말을 들을 뿐만 아니라 당신을 위층으로 짧은 여행을 하는 승객이 아닌 잠재적인 직원으로 대우하도록 그를 설득할 시간이 60초 있습니다.너 뭐하니! ?

보자... 글쎄, 우리는 다음을 읽는다.

너 뭐하니?당신이 한 일을 흥미로운 방식으로 다른 사람들에게 말할 수 있습니까?다른 사람들의 관심을 끌기 위해 그것을 간단한 일화나 이야기로 바꿀 수 있습니까?

"내가 우리 제품을 북극까지 가져갔을 때 말해줄게.저는 영업사원입니다.캐나다에서 큰사슴에게 냉장고를 팔기 시작했습니다. "

이제 당신의 직위를 알았습니다. 당신이 고용되었을 때 당신이 한 일을 말해줄 수 있습니까?

"단 XNUMX년이라는 짧은 시간 동안 나는 우리 팀이 판매 XNUMX위를 달성하는 데 도움을 주었습니다..."

좋아, 좋아... 하지만 다음은? !당신의 목표는 무엇입니까?당신의 목표는 무엇입니까?

"...하지만 우리가 더 잘할 수 있다는 것을 압니다.그래서 북극에 있는 펭귄들에게 냉장고를 가지고 갔습니다. "

당신의 직업에서 당신을 최고로 만드는 것은 무엇입니까?자, 지금이 빛날 기회입니다.왜 당신은 완벽한 후보자입니까?

"냉동 생선을 먹으려고 하고 부리를 부러뜨리는 것이 오늘날 펭귄이 직면한 가장 큰 문제라는 사실, 알고 계셨나요?그들의 문제는 온도가 물고기를 신선하게 유지할 만큼 차갑지 않다는 것이 아니라 너무 차갑다는 것입니다.펭귄이 물고기를 기존의 눈 저장고 대신 이중 단열 밀폐 냉장고에 넣으면 얼지 않고 물고기를 더 오래 보관할 수 있어 펭귄이 더 쉽게 먹을 수 있다는 것을 알고 있습니다.그 결과 현재 매출이 XNUMX배 이상 성장하여 지역은 물론 국내에서도 XNUMX위를 기록하고 있습니다. "

당신의 후크는 무엇입니까?방금 훌륭한 이야기를 하셨지만 엔터테인먼트 외에 청중이 관심을 가져야 하는 이유는 무엇입니까?

"이제, 내가 당신의 제품을 위해 무엇을 할 수 있는지 상상해 보세요..."

잠깐, 당신은 누구입니까?오!누군가에게 당신의 이름을 말하는 것을 완전히 잊어 버리는 것보다 놓친 기회를 누군가에게 알려주는 것은 없습니다.

"제 이름은 밥 맥크렐입니다."

가장 중요한 것은... 무엇을 원하십니까?

"...저는 다음 주요 영업 과제를 찾고 있습니다.내 명함 줬어? "

번영.당신은 그것을 가지고 있습니다 : 완벽한 (조금 이상하지는 않더라도) 엘리베이터 브리핑.30초 이내에 청중에게 당신이 하는 일, 당신이 하는 일이 왜 중요한지 말했고, 다음에 그들의 회사를 위해 무엇을 할 계획인지 그리고 당신이 누구인지 알립니다.

간단하고 치즈 같죠?

펭귄과 냉장고를 제쳐두고 이 연설은 청중에게 분명히 완벽합니다. 왜냐하면 우리 소년 Bob은 CEO를 알고 회사를 이해하며 그의 영업 기술이 완벽하게 일치할 것이라는 것을 알고 있기 때문입니다.단발맞춤형그의 톤을 업.

"또 재단이다!이것이 당신이 말하는 전부입니다... 재단사! "

작동하기 때문입니다!우리의 비즈니스 비유에 대해 다시 생각해 보십시오.TV를 볼 때 어떤 광고를 건너뛰거나 무시합니까?당신에게 해당되지 않는 것들은... 맞나요?당신이 듣고 기억한 것이 당신에게 적용됩니다.

"아...무슨 말인지 알겠다.이것은 의미가 있습니다! "

엘레베이터 스피치의 장점은 짧고 감미롭고, 기본만 알면 어떤 상황에서도 누구에게나 사용할 수 있어야 한다는 요점... 항상 특정 청중에게 맞추십시오. 후크를 사용자 정의하십시오.

피해야 할 엘리베이터 브리핑 오류

이제 엘리베이터 연설에서 해야 할 일을 알았으므로 하지 말아야 할 일에 대해 빠르게 논의해 보겠습니다.

너무 빨리 말해요.

예, 약 60초밖에 주어지지 않지만 15분의 정보를 XNUMX분으로 채우는 것을 피하십시오.

고도로 기술적인 용어, 약어 또는 속어를 사용합니다.

모든 청중이 당신의 어조를 쉽게 이해하기를 원합니다.당신이 하고 싶은 마지막 일은 당신의 말을 듣는 사람들을 바보로 만드는 것입니다.비즈니스에 대해 생각하십시오!

부주의.

이것은 정상적인 대화가 아니며 날씨에 대해 논의하지 않습니다(그게 당신의 직업이 아닌 한 중요하지 않은 경우).어조를 명확하고 집중적으로 유지하십시오.

당신이 할 말을 실행하지 않았습니다.

먼저, 당신의 피치를 기록하십시오.다시 읽어보세요.당신의 친구와 가족이 그것을 읽게하십시오.말이 되나요?잘 흐르고 거칠거나 어색하지 않은지 확인하십시오.그런 다음 연습합니다.다시 연습하세요.피칭이 너무 쉬워서 쉽게 할 수 있을 때까지 계속 연습하세요.

로봇으로.

이것은 모두 당신이 감동을 주고 싶은 사람과의 대면 상호작용입니다.단순하고 접근하기 쉬우며 대화식 프레젠테이션 스타일을 사용하면 연습을 많이 하는 독백보다 한 단계 더 발전할 수 있습니다.

명함이나 기타 테이크아웃은 없습니다.

글쎄, 당신은 그들을 당신에게 판매했습니다 ... 이제 그들이 당신을 데려 올 때라고 결정할 때 그들이 당신을 어떻게 통제 할 것입니까?사람들이 당신을 기억할 뿐만 아니라 미래에 당신에게 연락할 수 있도록 항상 전달할 무언가가 있는지 확인하십시오.

아무 말도 하지 마세요.

당신이 그것을 사용하지 않는다면, 살인적인 엘리베이터 연설을 갖는 것은 당신에게 절대적으로 쓸모가 없습니다.
이제 당신 차례입니다!다음은 시작하는 데 도움이 되는 세 가지 샘플 엘리베이터 브리핑입니다.이것은 단지 예일 뿐이라는 것을 기억하십시오!당신이 하는 일이 당신과 당신의 청중을 위해 특정한 것을 만드는 것인지 확인하십시오!

영감을 위한 3가지 훌륭한 예

그래픽 디자이너/로고 브랜드 전문가

 

 

교사/교육자

 

 

모바일 앱 개발자

 

 

그래서 당신은 그것을 가지고 있습니다!이 기사를 읽고 몇 가지 예를 보았으므로 이제 자신만의 엘리베이터 프로모션을 만들 차례입니다.기억하십시오. 단순하게 유지하고, 짧게 유지하고, 맞춤형으로 유지하십시오.

언제나처럼... 행운을 빕니다!