你在電梯上，從大廳乘車到頂樓，在人力資源部投遞你的簡歷，以回應你夢想職業的招聘啟事。
你很興奮，但也很緊張，因為你知道你的簡歷只是招聘經理在考慮邀請任何人參加面試之前要查看的數百份簡歷中的一份。
如果只有一種方法可以讓自己脫穎而出。要是… 事物。
門打開，一個穿著帥氣西裝的女人和你一起走了進來。她看過去，發現頂樓的按鈕已經亮了。她微笑著，在那一瞬間，一股緊張的能量流過你的身體。這不僅僅是與您共享行程的任何普通乘客……這是您希望給您留下深刻印象的招聘經理！
你的心開始怦怦直跳，手心出汗，頭昏眼花……
這是你的機會！
你和她一起在 12 樓不間斷地搭車，在那一刻，在那個小電梯裡，她是你的俘虜。
你張開嘴，帶著熱情的表情轉向她……然後說話。
讓我們希望電梯簡報（或電梯演講）準備好了！
這是交易，在您成功進行電梯演講後（閱讀本文後您會這樣做！），您需要知道您將獲得面試……
但事情是這樣的：在你的求職面試中，你可能會被問到100 多個其他困難的面試問題。聽起來壓力很大吧？
什麼是電梯簡報
簡而言之，這就是它聽起來的樣子：一個簡短的 30-60 秒精心設計的商業宣傳，告訴某人您是誰以及他們為什麼要雇用您。
之所以稱為電梯簡報，是因為它表示如果您被困在電梯中而有人從建築物底部騎到頂部時，您將擁有的時間量。
“嗯，這很臭。我住在一個只有一層樓的小鎮。我應該如何使用電梯簡報？顯然，這篇文章對於那些不住在大城市中心或周圍沒有高樓大廈的人來說毫無意義。”
錯誤的！
電梯演講的好處不僅僅是在一個封閉的小空間裡抓住某人。你永遠不知道你可能會在雞尾酒會、電影院、雜貨店……或任何其他地方遇到誰。
一個堅實的電梯簡報可以讓你準確地提煉出你是誰以及你提供什麼的最純粹的形式，並且這種專注可以幫助你從競爭同一份工作的所有其他候選人中脫穎而出。
把它想像成一個商業廣告，你就是產品。您有 30 秒的時間來推銷自己並說服正在收聽的人不僅不要改變頻道，而且要購買您所賣的東西……您是完美的候選人！
“那我從哪裡開始呢？我應該用秒錶把自己鎖在浴室裡假裝是電梯嗎？我需要叮噹聲嗎？”
嗯……我們要說的就是做任何對你有用的事情……但讓我們都同意跳過唱歌……現在。相反，讓我們通過做一些假裝來專注於回答一些基本問題。
如何寫電梯簡報
讓我們想像一下，你在做銷售，你剛和一家大型製造公司的 CEO 一起上了電梯。門關上了……只有你們兩個……您有 60 秒的時間來說服他不僅要聽您的話，還要將您視為潛在員工，而不僅僅是樓上短途旅行的乘客。那你怎麼做！？
讓我們看……呃，我們的意思是，閱讀：
你做什麼工作？你能用有趣的方式告訴別人你做了什麼嗎？你能把它變成一個快速的小軼事或故事來吸引別人的注意力嗎？
“讓我告訴你我把我們的產品一路帶到北極的時間。我是做銷售的。我開始在加拿大賣冰箱給駝鹿。”
既然我們已經得到了你的職位，你能告訴我們你在做你被雇用做的事情時做了什麼嗎？
“在短短的四年裡，我幫助我的團隊取得了銷量第一的位置……”
好的，太好了……但是接下來是什麼？！你的目標是什麼？你的目標是什麼？
“……但我知道我們可以做得更好。這就是為什麼我把我們的冰箱一直帶到北極的企鵝那裡。”
是什麼讓你最擅長你的工作？好的，現在是你大放異彩的機會。為什麼你是完美的候選人？
“你知道嗎，嘗試吃冷凍魚而折斷喙是今天企鵝面臨的第一大問題？他們的問題不是溫度不夠冷，無法保持魚的新鮮，而是太冷了。我知道，通過將他們的魚放在我們的雙絕緣密封冰箱而不是傳統的雪庫中，企鵝可以讓魚保持更長時間，而無需冷凍它們，讓企鵝更容易進食。因此，我們目前的銷售額翻了兩番多，不僅在地區排名第一，而且在全國排名第一。”
你的鉤子是什麼？你剛剛講了一個很棒的故事，但除了娛樂之外，你的觀眾為什麼要關心？
“現在，想像一下我能為你們的產品做些什麼……”
等等，你是誰？哦！沒有什麼比完全忘記告訴別人你的名字更能說明錯過的機會了。
“我叫鮑勃麥克雷爾，”
最重要的是……你想要什麼？
“……我正在尋找下一個重大的銷售挑戰。我的名片給你了？”
繁榮。你有它：完美的（如果不是有點古怪）電梯簡報。在 30 秒內，你已經告訴你的聽眾你做什麼，為什麼你所做的很重要，讓他們了解你接下來計劃為他們的公司做什麼，以及你是誰。
簡單，俗氣，對吧？
撇開企鵝和冰箱不談，這次演講顯然對觀眾來說是完美的，因為我們的男孩鮑勃認識首席執行官，了解公司，並且知道他的銷售技巧將是絕配。鮑勃量身定制了他的音調。
“又是剪裁！這就是你們所說的所有……裁縫！”
那是因為它有效！再想想我們的商業類比。當您看電視時，您會跳過或忽略哪些廣告？那些不適用於你的……對吧？你聽過和記住的那些確實適用於你。
“啊……我明白你在說什麼。這倒是有道理！”
電梯演講的好處在於它簡短而甜蜜，而且切中要害，這意味著一旦你弄清楚了基礎知識，你應該能夠在任何情況下對任何人使用它……只要你確保始終為您的特定受眾量身定制您的鉤子。
應避免的電梯簡報錯誤
因此，既然您知道在電梯演講中該做什麼，讓我們快速討論一下不該做什麼。
說得太快了。
是的，你只有大約 60 秒，但盡量避免將 15 分鐘的信息塞進一分鐘。
使用高度技術性的術語、首字母縮略詞或俚語。
您希望任何觀眾都能輕鬆理解您的音調，這意味著盡量避免使用會使普通人感到困惑的詞。你最不想做的就是讓聽你說話的人覺得自己很傻。記住，想商業！
注意力不集中。
這不是一般的談話，你也不是在討論天氣（除非那是你的工作，在這種情況下，沒關係）。保持你的音調清晰和專注。
沒有練習你要說的話。
首先，寫下你的音調。讀一遍。讓你的朋友和家人閱讀它。是否有意義？確保它流動良好，並且沒有任何感覺粗糙或尷尬的地方。然後練習一下。再練習一下。繼續練習，直到你的投球變得如此容易，以至於你可以輕而易舉地做到這一點。
作為機器人。
這完全是與您想要留下深刻印象的人進行面對面的互動。擁有一種簡單、平易近人、對話式的演講風格會讓你比過度排練的獨白方式走得更遠。
沒有名片或其他外賣。
好吧，你已經把他們賣給你了……現在當他們決定是時候把你帶進來時，他們將如何控制你？確保你身上總有一些東西可以傳遞，這樣人們不僅會記住你，而且會在以後與你聯繫。
什麼都不說。
如果你從不使用它，那麼擁有一個殺手級的電梯演講對你來說絕對沒有任何作用。
現在輪到你了！以下是三個示例電梯簡報，可幫助您入門。請記住，這些只是示例！確保你所做的工作是為你和你的觀眾製作一個特定的！
用作靈感的 3 個很好的例子
平面設計師/標誌品牌專家
大家好，我是 Jimmy Chan，是一名平面設計師。您是否知道普通人只需兩秒鐘即可查看公司徽標並決定他們是否喜歡它？您是否知道設計糟糕的徽標會對公司品牌造成不可逆轉的損害，而且大多數公司在確定最終設計之前一年內至少要經曆三到四個版本，既浪費時間又浪費金錢？作為一名專門從事品牌識別的專業平面設計師工作了 10 多年，這意味著我在標誌設計的長久性上建立了自己的聲譽。我可以說，我的客戶不僅對我為他們所做的事情感到滿意，而且我的設計還贏得了國家和國際徽標和品牌獎項。我曾與一些最大的廣告公司和公司攜手合作，簽訂了 300 多份合同，只更改了一個標誌，這是合併的結果，而不是糟糕的設計。我想把獲獎的歷史帶給貴公司。您是否願意與我會面 20 分鐘，查看我的作品集，看看我如何幫助確保您的徽標正確反映您的品牌？
教師/教育工作者
我能告訴你我最艱難的教學經歷嗎？我被分配到一所只能被描述為偏僻之地的學校。一條路進城，一條路出城，去更大的地方需要四個小時。我被請來幫助教授一門在州和國家考試中始終得分最低的班級。結果，這些學生以不聰明著稱，大多數人甚至在他們進入大三之前就輟學了。到了那裡，我才明白，不是學生缺智商，而是缺資源！他們的教科書已經過時，圖書館幾乎空無一人，大多數學生甚至從未上過互聯網，更不用說擁有電腦了。在向當地政府請願和組織幾次烘焙銷售和慈善籌款活動之間，我能夠籌集到足夠的資金來為學校配備高速互聯網，並為圖書館購買了幾台新電腦。現在，這些學生不僅得分最高，而且輟學率幾乎降至零，而且他們的畢業和上大學的學生人數創下了歷史新高。你好，我是 Jimmy Chan，我想把同樣的熱情和動力帶到我的下一個教學職位。我可以給你我的簡歷嗎？我是 Jimmy Chan，我想將同樣的熱情和動力帶到我的下一個教學職位。我可以給你我的簡歷嗎？我是 Jimmy Chan，我想將同樣的熱情和動力帶到我的下一個教學職位。我可以給你我的簡歷嗎？
移動應用開發者
大家好，我是 Jimmy Chan，是一名開發人員。您是否知道如今公司面臨的最大挑戰之一是跟踪員工的工作時間？當然，當您有一棟大樓要求員工上下班時，這會讓事情變得更容易，但是在家工作或在路上的員工呢？我想出了一個簡單的方法，讓員工和雇主都可以使用他們的手機和我設計的應用程序來記錄和跟踪工作時間。該應用程序允許員工從任何地方登錄，只需按一下按鈕即可輸入開始和停止時間。您甚至不需要在有信號的區域。該程序捕獲所有數據並將其保存在一個文件中，然後一旦用戶回到信號範圍內，該文件就會自動上傳到雇主的服務器。該系統不僅簡單，而且具有防篡改功能。該應用程序不僅幫助簡化了遠程員工的考勤流程，而且將考勤卡不一致和薪水錯誤減少了 90%，既節省了時間又節省了金錢。那麼，貴公司如何處理遠程客戶的登錄時間？
所以你有它！既然您已經通讀了本文並看到了一些示例，那麼是時候製作您自己的電梯推介了。請記住，保持簡單，保持簡短，並保持量身定制。
和往常一樣……祝你好運！
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