誰在 Etsy 上購買? 受眾和人口統計(統計)

根據 Fortune.com 的一篇文章(見下文描述中的鏈接),截至 2015 年,86% 的 Etsy 賣家是女性。

即使在 2020 年的今天,手工藝世界似乎仍由女性或那些認定為女性的人主導,並創造了一種令人驚嘆的創作在線氛圍,幫助這些女性增加收入。

雖然並非所有 Etsy 賣家都是女性,但大多數 Etsy 買家往往是女性。

Etsy 的典型受眾群體是什麼?

在 18 至 35 歲之間,Etsy 的客戶構成了大量的千禧一代,其中有些是喜歡從在線創意社區購買手工藝品的老一代。 在這些千禧一代中,許多 Etsy 客戶是女性。 Etsy 上的熱門類別是新娘派對、新娘和婚禮。

雖然自 2015 年以來 Etsy 發生了很多變化,但 Etsy 網站上的大多數購物者和賣家仍然以女性為主。

Etsy 買家的典型人口統計資料:

根據 2015 年活躍的統計數據,Etsy 上的大多數賣家都認定為女性——其中高達 86%。

這可能影響了市場的發展,並在 Etsy 上創造了一種文化,在它的許多產品中都有更多的女性化設計元素。

雖然 Etsy 上的男性賣家也銷售面向女性的產品,但大多數賣家都是面向女性的女性。 結果,這使買家的人口統計年輕化和女性化。

根據在線統計工具 Statista 的數據,截至 2017 年,Etsy 上 81% 的買家是女性,其中只有 19% 是男性。

在這 81% 的女性中,有 15% 的人年齡在 25 歲以下,而大多數 Etsy 買家的年齡在 25-40 歲之間。

(有關更多信息,請參閱下面的參考鏈接)

典型的 Etsy 客戶?

根據這一證據,2020 年 Etsy 的平均和典型客戶將是年齡在 18 至 35 歲之間的女性。

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這意味著,如果您要在 Etsy 上向某人出售商品,您可以向網站上的普通買家出售商品,也可以擴展業務並嘗試找到您的利基人群!

誰是 Etsy 的目標市場和受眾?

Etsy 的目標市場和受眾是有錢可以花錢的年輕女性。

手工、復古、原創設計和鮮豔的色彩托盤的空氣和文化對 Etsy 的市場觀眾來說是巨大的吸引力。 雖然這絕不是 Etsy 上的唯一受眾,但頂級和暢銷商店往往會面向這個市場。

例如,我們在之前的文章中提到的商店像 模組派對凱特琳極簡主義 是那些迎合女性珠寶和新娘派對或婚禮裝飾的產品。

這些產品也被女性顧客主動購買。

由於像這些商店這樣的成功,Etsy 上的許多其他人都在效仿他們的榜樣,迎合相同類型的市場和人口統計。

Etsy 目前有多少賣家和客戶?

迄今為止,Etsy 是一個巨大的市場,在他們的網站上擁有數十萬家商店、賣家和數百萬種產品,每年有更多的數百萬客戶產生流量和收入。

2018 年,整個市場和全球的 Etsy 賣家總共獲得了 39 億美元的收入。 其中,Etsy 的費用和服務費為公司賺取了 6.04 億美元。

2018 年的活躍賣家數量為 210 萬,其中 3940 萬活躍買家為該網站創造了收入。 這是 Etsy 有史以來最成功的年份之一!

據估計,2020 年 Etsy 的賣家數量大致相同,但活躍買家的數量少於 2018 年。

2019 年 Etsy 的收入略有下降,很多賣家和社區論壇都在問這個問題: 為什麼?

Etsy 在 2019 年的衰落

隨著更多 Etsy 賣家服務的實施,例如“Pattern”和“Etsy Plus”,賣家正在以更少的銷售額獲得更多的費用。

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這主要歸功於 Etsy 搜索引擎,我們在其他文章“新 Etsy 列表顯示速度如何?” &“為什麼我的 Etsy 瀏覽量下降了? 要知道的 8 個技巧,“。

在查找商店、產品和您正在尋找的確切內容方面,Etsy 是一個不太聰明的谷歌。

如果您不是像我這樣不斷研究 Etsy 的人,您可能會花一個小時在 Etsy 搜索欄中一遍又一遍地搜索,試圖找到有關您正在尋找的產品的信息。

這是因為 Etsy 的算法會提取 Etsy 賣家粘貼到其產品上的每一個關鍵字、產品描述和標題標籤,然後將它們展示給您。

除非他們非常具體,否則買家將花費超過一小時或更長時間,而不是找到他們正在尋找的東西,或者他們會滿足於其他東西。

愛奇藝的未來?

雖然 2019 年和 2020 年的人口統計和統計數據比 2018 年的結果更難實現,但 2018 年的結果是一些最積極的結果,但很明顯,Etsy 可能正在下降。

2020 年可能會帶來比我們預期更大的繁榮,但現在,Etsy 賣家和社區成員正在努力使他們的銷售額從 2019 年的下滑中恢復過來。

Etsy 上有哪些有趣的利基人口統計數據?

Etsy 上的利基人口統計數據以存在於同一年齡段客戶的特定社會文化為中心,即使他們並不總是女性。

千禧一代的觀眾——男性或女性——存在於 Etsy 領域,因為原則上年輕人更有可能從小企業主那裡購買而不是大公司——如果他們的資金允許的話。

這是由於“潮人”一代,他們刻板地在打字機上寫字或只吃有機食物。 雖然這些刻板印象通常被認為是侮辱千禧一代的挑剔或過於戲劇化,但它源於真正需要嘗試擺脫企業的貪婪,支持行業的弱勢群體——小企業主。

男士和戶外人士

熱愛戶外活動或自然世界的男人和女人喜歡 Etsy 的原因有很多——木工和金屬加工是首要原因。

這些 Etsy 商店創造出令人驚嘆的珠寶、紀念品盒、吊飾、項鍊護身符、符號和銘牌。

此外,您可以獲得由鎢、鹿茸、橡木、松木或任何其他您能想到的木材、金屬或骨頭材料製成的結婚戒指。

這是一個很棒的利基市場,在這個利基中,你會在 Etsy 上找到很多很棒的、成功的商店。 嘗試一下需要大量的金屬加工或木工經驗,但最終還是值得的。

奇幻與服裝

也不一定適合年輕女性(雖然年輕女性都喜歡它) 是幻想服裝和服裝。

Etsy 以銷售手工製作的襯衫、毛衣或褲子而聞名,但 Etsy 上也有銷售羽毛耳袖、精靈耳朵、斗篷、盔甲、頭飾、蘇格蘭氏族蘇格蘭短裙和其他奇幻服裝或傳統設計的產品。

這個利基市場有點氾濫,但真正的專業人士並不多。

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如果您擅長此類創作或類別,則可以真正磨練您的設計,使用最好的材料,並在這個有趣且引人入勝的利基市場中脫穎而出!

假食品和設計

這個市場是一個巨大的市場,但它非常具體。

假食品是許多 Etsy 賣家創造的一種普遍的人口統計產品。 從蛋糕耳環到電影佈景食品,這些令人驚嘆的工藝品是一個非常酷的利基市場。

如果您喜歡雕刻、繪畫和分享您的作品,那麼這一款可能適合您!

文具和貼紙

Etsy、文具、貼紙、規劃師和其他紙製品的最大市場之一是完全通用的,為您提供了很多創作和銷售的選擇。

許多賣家甚至不會出售實體產品,而是通過即時 PDF 下載或客戶可以在家打印的設計下載來賺錢。 這樣可以節省您的運輸成本和時間!

如果您是一名平面設計師,並且希望快速向世界各地的客戶銷售許多不同的產品,那麼這就是您的利基市場。

我應該通過新的 Etsy 商店來瞄準主要的人口統計受眾嗎?

針對任何網站上的共同人群是比在新的利基市場上流氓更安全的選擇。

然而,這也意味著你有更多的競爭——即使有大量的客戶,你也有可能被其他已經存在多年的商店的數百萬潛在買家忽視。

如果您確實決定進入一個鮮為人知的利基市場,您需要考慮您的產品將只有少量客戶群,而不是數百萬個選項。

但是,您的競爭對手要小得多,您有潛力成為該領域的大型成功商店。

無論您選擇做什麼,請確保您正在研究您想要銷售的市場,了解什麼銷售,什麼不銷售,並且每次都滿足客戶的期望。

參考:

滿足 86% – Fortune.com 文章

Digital Commerce.com 文章

Statista.com – Etsy 性別和年齡人口統計

CaitlynMinimalist – Etsy 商店

ModParty – Etsy 商店

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