放棄 Etsy 的銷售? 4 件事要檢查(已解決)

如果儘管您一直在努力工作,但您的 Etsy 銷售額呈下降趨勢,則很容易氣餒。 最有可能的是,這並不是您做錯了什麼,您可以採取一些措施來提升您的商店。

任何企業的銷售額出現波動都是正常的。 然而,作為一個企業主,看到你的數字減少是永遠不會舒服的,即使這只是暫時的。

有幾個因素會導致銷售額下降,而且很可能不是永久性的。 所以不要驚慌!

我們將幫助您進行故障排除,並為您提供一些提示以幫助您恢復數字。

當 Etsy 的銷售額下降時,首先要檢查的五件事

如果您注意到您的 Etsy 銷量下降,可能會有非常簡單的解釋。

一旦前幾筆銷售開始下降,大多數賣家往往會非常氣餒——但不要絕望! 有許多商店的銷售波動是出於良好而簡單的原因,但它們往往會重新站起來。

你可能是其中之一!

在您掛上創業帽之前,需要考慮以下一些可能的因素:

1. 一年中的時間

大多數零售企業注意到 1 月至 4 月期間的銷售額略有下降。

假期過後,預算通常會更緊一些,在人們完全有時間恢復之前,他們已經為稅收季節做好了準備。

如果您注意到一年中這個時候的銷售額下降,您可以利用這段時間更新您的產品線,並記住為明年的淡季做預算。

2.季節變化

如果您銷售的是服裝,那麼當某些商品過季時,您的銷售額可能會下降。 或者,如果您的任何物品與假期相關,那麼在假期過去後它們不太可能搬家。

您可以出售淡季商品,以保持生意興隆並為新庫存騰出空間。

3. 競爭加劇

看看出售與您類似商品的商店。

他們的價格更低嗎? 他們的列表是否更具描述性,還是包含更多的 SEO 關鍵字?

看看您的商店是否有辦法保持競爭力。

4. 變化趨勢

趨勢隨時間而變化。 最成功的 Etsy 賣家是那些跟上不斷變化的趨勢的人。

注意 Etsy 和其他在線網站上發生的事情,並保持您的產品線適應性強。

5. 上市質量

您的列表可以成就或破壞您的 Etsy 商店。

確保您的描述和項目標題是個人的和描述性的,並帶有大量的 SEO 關鍵字,這樣它們就更有可能在搜索中首先出現。

確保在自然光充足的情況下為您的物品拍攝清晰、專業的照片。

不要只檢查一個變量就停下來,而且您不必等到看到銷售額下降才能評估您的商店的經營狀況。

確保您掌握趨勢、競爭、季節變化等,以保持您的商店持續繁榮。

我應該更新我的列表以在 Etsy 上獲得提升嗎?

Etsy 將您的列表保存 4 個月,此期間每次更新都會收取 0.20 美元的服務費。

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過去,當您更新列表時,該列表會自動提高搜索優先級。

然而,Etsy 已經改變了它的搜索算法,所以僅僅更新列表不會改變它在買家搜索中的位置。

列表更新所做的只是讓列表在您的 Etsy 商店中停留更長時間。 因此,如果您的目標是促進銷售,您需要做的不僅僅是更新列表。

如何提高我的列表的可見性?

除了續訂之外,您還可以採取一些措施來提高商品列表的可見性。

首先,您需要改進您的搜索引擎優化或 SEO。

當買家不僅在 Etsy 中搜索,而且在谷歌和雅虎等其他平台上搜索時,搜索引擎優化可以幫助您的商品出現。

搜索引擎優化可能是一個複雜的過程。 搜索引擎經常更改他們的搜索條件,因此很難知道哪些詞最有可能讓您的列表最有可能首先出現。

在編寫列表時,問問自己在查找商品時會在搜索欄中輸入什麼樣的詞,並嘗試在商品描述中使用盡可能多的此類詞。 找到最準確、最能描述您的店舖的詞語。

Etsy 還將您的商店解析為不同的部分或類別。 改善 SEO 的另一種方法是以清晰、直接的類別命名您的部分。

確保您的每個項目都針對至少十個不同的搜索進行了優化。 這可能看起來勢不可擋,但如果您需要有關如何執行此操作的更多提示,Etsy 賣家手冊中有一些有用的資源。

除了改善您的搜索引擎優化之外,您還希望確保您的項目在搜索中出現時,或者在一般瀏覽而不是通過直接搜索中找到時脫穎而出。

讓您的房源脫穎而出

有很多方法可以讓您的商品脫穎而出,重要的是要確保您牢牢掌握您所在類別中的其他主要賣家正在做什麼,而您也可以這樣做。

其中一些技術是:

高質量、專業的照片:

使用自然光,對照片進行舞台和構圖。

您不希望在雜亂的廚房桌子上看到該物品的照片,或者您佩戴該物品的鏡子自拍或模糊的照片。

讓它對’Gram’足夠好,然後再提升一個檔次。

有競爭力的價格:

當然,你仍然需要確保你給自己提供了現實的利潤率。

但是看看你是否能找到類似的物品,並為你的物品定價接近或低於這些物品的價格。

列表中的描述性個人文章:

你相信你的產品和你的商店嗎? 您是否喜歡您銷售的商品,並希望您的買家像您一樣喜歡它們?

好的!

遠離過於籠統的描述。

作為賣家,要生動、富有詩意和真實,這樣買家就可以與您和您獨一無二的產品聯繫起來!

我如何知道我的價格是否設置正確?

設定價格可能很困難。 如果您注意到銷售額下降,您可能會認為您的價格過高並大幅下降。

但是,您的價格可能不是導致銷量下降的原因,尤其是在您的價格之前從未構成問題的情況下。

重要的是要注意與您自己的產品線相當的 Etsy 商店和商品的價格,但不要太拘泥於您的價格必須保持競爭力的想法。

如果你的價格是 低,你冒著讓其他商店倒閉的風險,只會讓你筋疲力盡,因為你在增加產量而沒有獲得可持續的利潤。

戰略性地確定您的定價:

將所有材料的成本加起來。

這包括一切:您的原材料、您的工具、您的 Etsy 列表費用和與平台相關的其他成本、您在 PayPal 上支付的任何費用,甚至您用於列表照片的任何照片編輯程序,是的——您的時間。

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你想每小時賺多少錢? 首先弄清楚這一點,然後自己製作每個項目,並將其包含在您的材料成本中。

現在,根據您投入每件商品的平均成本,您可以從此處計算價格,並查看它與類似商品的典型價格相比如何。

您可能希望調整得比您的計算結果略高或略低。 隨意玩一下,看看事情如何銷售。 您可能會注意到,您可以在不影響銷售的情況下大幅提高價格——在這種情況下,請這樣做。 你也可以做一些小事,比如收取 27.50 美元而不是直接 30 美元,有時這些調整可以幫助你的產品移動。

你還沒有完全完成。 現在是時候決定是否要為客戶提供免費送貨服務了。 如果這樣做,您需要將價格調整得更高一些,以使這項工作適合您。 您可以使用 Etsy 的智能定價工具來幫助完成這部分工作。

這些天 Etsy 的銷售情況如何?

總體而言,Etsy 的銷售額仍在繼續呈上升趨勢。

一些賣家表示,在 Etsy 對其搜索算法進行了一些更改後,他們正在努力尋找以前的最佳狀態。 例如,在 2019 年,Etsy 開始優先搜索包含免費送貨的商品和商店。

Etsy 不得不跟上亞馬遜等更大的商業賣家,這很可能是他們一直在實施的一些改變背後的原因。

但 Etsy 仍然是一個出售獨特的手工製品的地方,這些商品在一些較大的網站上是找不到的。

考慮到 Etsy 銷售整體呈上升趨勢,很多賣家所經歷的似乎是典型的成長陣痛。 進行一些調整,以確保您的商店在搜索中獲得特色,並且您的產品線跟上市場趨勢,您應該會發現您的商店很快就會反彈。

開一家 Etsy 商店還值得嗎?

隨著 Etsy 做出的一些改變,新賣家可能對第一次開店感到緊張。

但是,如果您是手工或古董物品的賣家,尤其是獨一無二的物品,那麼 Etsy 仍然是您最大的平台。 在您決定是否開設 Etsy 商店之前,請考慮 Etsy 是否是銷售您的產品的合適場所。

以下是一些需要考慮的因素。

  • 您是否願意在線銷售,並且您比較精通計算機?
    • 如果導航 Etsy 並跟上您的在線統計數據將無異於拔掉自己的牙齒,那麼也許這不是移動您的產品的空間。 否則,請繼續檢查其他因素。
  • 你的物品是獨一無二的,還是更多的?
    • Etsy 買家來到 Etsy 是因為他們正在尋找獨特的東西。 如果他們足夠出色,他們更有可能在 Etsy 上銷售。 但是,如果您的項目是可以在任何地方找到的類型,那麼 Etsy 可能不是正確的平台。
  • 您的目標人群是什麼?
    • 如果您的潛在客戶不是 Etsy 的常客,那麼您不太可能進行很多銷售。
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請記住,即使您決定開設一家 Etsy 商店,這也不一定是您用來銷售產品的唯一平台。 事實上,最好有多個曝光來源。

您可以在自己的商業網站或其他銷售平台(如 eBay 和亞馬遜)上銷售您的產品。 您還可以參加當地的手工藝品表演,在農貿市場出售您的物品,並在當地的小商店中展示它們。

擁有多個在線銷售平台可能遇到的一個問題是跟上商品的銷售時間,以便您可以從其他平台刪除重複的列表,這樣您就不必向失望的客戶解釋他們的商品放入他們的購物車實際上已經售出。

確保您在 Etsy 以外的平台上獲得曝光也很重要。

充分利用您的社交媒體,並嘗試設置電子郵件列表,以便您可以與客戶保持聯繫,並讓他們首先了解銷售和促銷活動。

避免一次進行太多更改

如果您注意到您的數量在減少,您可能會想對您的商店進行全面檢修,更改您的產品線,更新每一個列表和蠟像,將您的價格減半,甚至更改您的商店名稱。

但不要忘記——你已經投入了大量的時間和精力來打造你的品牌,而改變一切意味著將這種積累的勢頭拋諸腦後。

你不需要這樣做。

那你該怎麼辦? 看看上面可能導致你的銷售額下降的變量,然後慢慢做出一些改變。 更新您的搜索引擎優化,然後給它幾天。 如果沒有任何變化,也許可以嘗試查看您最近銷售的商品,看看您是否可以滿足更多產品的需求。 然後,開始更新您的產品線以跟隨最新趨勢。

如果您在未來的另一個時間再次遇到類似的銷售下降,緩慢而穩定的故障排除將使您的進度繼續前進,同時還可以幫助您縮小關注的因素。

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